Negocjacje mogą być prawdziwym kolejką górską, szczególnie dla amerykańskich dostawców głośników. Nie zawsze krzyczymy z dachów, ale to nie znaczy, że nie możemy utrzymać własnych w negocjacjach. Na tym blogu podzielę się strategiami komunikacyjnymi, które działały dla mnie cuda jako pasywny dostawca głośników.
Słuchaj aktywnie
Jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić podczas negocjacji, jest słuchanie. I nie mam na myśli tylko połowy - słuchania, gdy myślisz o swoim następnym punkcie. Naprawdę skup się na tym, co mówi druga strona. Mogą porzucić wskazówki dotyczące ich potrzeb, budżetu lub harmonogramu. Na przykład, jeśli potencjalny nabywca wspomina, że potrzebuje mówców na duże wydarzenie za dwa miesiące, wiesz, że masz ograniczenie czasu do pracy.
Słuchanie pokazuje również, że szanujesz drugą osobę. Buduje zaufanie, co jest bardzo ważne w każdej negocjacji. Kiedy czują się usłyszeć, są bardziej otwarte na twoje pomysły później. Więc odłóż telefon, skontaktuj się z wzrokiem i poświęć im pełną uwagę.
Zapytaj otwarte - zakończone pytania
Po wysłuchaniu czas zadawać pytania. Ale nie tylko pytania. Otwarte - Zakończone pytania są tutaj Twoim najlepszym przyjacielem. Zamiast pytać „Podoba ci się naszych głośników?”, Zapytaj „Jakie funkcje szukasz w głośniku na swoim wydarzeniu?” W ten sposób otrzymujesz bardziej szczegółowe informacje o ich wymaganiach.
Otwarte - Zakończone pytania zachęcają również drugą stronę do rozmowy. Im więcej mówią, tym bardziej możesz zrozumieć ich punkty bólu i czego naprawdę chcą. Na przykład, jeśli mówią, że potrzebują głośników o wysokiej jakości dźwięku dla dużego miejsca na świeżym powietrzu, możesz przedstawić, jak naszeRA212 pasywny podwójny 12 -calowy głośnik tablicy linii 2jest idealny do tej sytuacji, z potężną projekcją dźwiękową i trwałością.
Podkreśl wartość
Jako dostawca głośników pasywnych musimy upewnić się, że druga strona rozumie wartość naszych produktów. Nie chodzi tylko o cenę. Porozmawiaj o funkcjach, jakości i długoterminowych korzyściach. Na przykład naszJL210 pasywny podwójny 10 -calowy głośnik tablicy linii 2to nie tylko koszty - ma również kompaktowy projekt, który doskonale nadaje się do łatwego transportu i konfiguracji.
Możesz także wspomnieć o dowolnych unikalnych punktach sprzedaży. Być może nasi mówcy mają dłuższą gwarancję niż konkurencja lub są wykonane z ekologicznych materiałów. Są to rzeczy, które mogą nas wyróżnić i sprawić, że kupujący zobaczy prawdziwą wartość w naszych produktach.
Bądź cierpliwy i elastyczny
Negocjacje wymagają czasu. Nie spiesz się tego procesu. Jeśli druga strona potrzebuje więcej czasu, aby myśleć lub chce omówić rzeczy ze swoim zespołem, pozwól im. Poszukiwanie cierpliwości pokazuje, że chcesz z nimi współpracować, a nie tylko naciskać na szybką sprzedaż.
Jednocześnie bądź elastyczny. Jeśli mają ograniczenie budżetowe, sprawdź, czy istnieje sposób, aby dostosować umowę. Być może możesz zaoferować zniżkę na zamówienie zbiorcze lub wrzucić dodatkowe akcesoria. Na przykład, jeśli są zainteresowani naszymiJL212 pasywny podwójny 12 -calowy głośnik tablicy linii 2 -calowejAle myślę, że to trochę drogie, możesz zaoferować podanie bezpłatnego stanowiska głośników.
Zbuduj relację
Budowanie dobrych relacji z drugą stroną może przejść długą drogę w negocjacjach. Znajdź wspólną płaszczyznę, jak wspólny odsetek lub wzajemny znajomy. Mała mała rozmowa na początku negocjacji może pomóc przełamać lód i uczynić atmosferę bardziej zrelaksowaną.
Możesz także wykazać empatię. Jeśli mają trudności z podjęciem decyzji z powodu pewnych ograniczeń, potwierdź ich sytuację. Powiedz coś w stylu „Rozumiem, że budżet jest problemem i jesteśmy tutaj, aby znaleźć rozwiązanie, które działa dla Ciebie”. Tego rodzaju podejście sprawia, że negocjacje jest mniej bitwą i bardziej wspólnym wysiłkiem.
Obecne rozwiązania, nie tylko produkty
Zamiast po prostu wymieniać funkcje naszych głośników, skup się na tym, jak mogą rozwiązać problemy kupującego. Na przykład, jeśli martwią się, że głośniki zostaną uszkodzone podczas transportu, możesz porozmawiać o solidnym opakowaniu i odpornym na wstrząsy konstrukcji naszych produktów.
Prezentowanie rozwiązań pokazuje, że nie jesteś zainteresowany po prostu sprzedażą, ale także pomaganiem im w osiągnięciu swoich celów. To sprawia, że oferta jest bardziej atrakcyjna i zwiększa szanse na udane negocjacje.
Podejmować właściwe kroki
Po negocjacjach nie usiądź i czekaj. Śledź potencjalnego nabywcę. Wyślij im e -mail podsumowując omawiane kluczowe punkty i wszelkie kolejne kroki. To pokazuje, że jesteś zorganizowany i poważnie pod kątem umowy.
W następnej kolejności możesz również podać dodatkowe informacje lub odpowiedzieć na wszelkie pytania, które mogą mieć. Na przykład, jeśli zapytają o zużycie energii głośników podczas negocjacji, możesz dołączyć te dane do obserwacji e -maila.
Wniosek
Negocjowanie jako pasywny dostawca mówcy może być trudny, ale dzięki odpowiednim strategiom komunikacji może być również bardzo satysfakcjonujące. Aktywnie słuchając, zadając otwarte pytania, podkreślając wartość, będąc cierpliwym i elastycznym, budując relacje, prezentując rozwiązania i śledząc, możesz zwiększyć szanse na zamknięcie.
Jeśli jesteś zainteresowany naszymi pasywnymi głośnikami i chcesz rozpocząć negocjacje, jesteśmy tutaj, aby porozmawiać. Niezależnie od tego, czy planujesz mały koncert, czy duże wydarzenie korporacyjne, mamy dla Ciebie odpowiednich mówców. Wyciągnijmy rękę i pracujmy razem, aby znaleźć idealne rozwiązanie dla Twoich potrzeb.
Odniesienia
- Fisher, R., Ury, W., i Patton, B. (1991). Dostanie się do tak: negocjowanie porozumienia bez poddania się. Książki Penguin.
- Lewicki, RJ, Saunders, DM i Barry, B. (2015). Negocjacja. McGraw - Hill Education.
